Gestão de Contas Chave (KAM non retail) ON-LINE

5 MOTIVOS PARA FAZER ESTE CURSO



1
Competênciaessencial para o trabalho em linhas especiais
2
DESTACAR-SE EM PROCESSOS SELETIVOS E NA SUA EMPRESA
3
INICIO E TÉRMINO DO CURSO NA MESMA SEMANA PARA QUE VOCÊ JÁ POSSA COMPROVAR SUA CAPACITAÇÃO
4
Networking no grupo exclusivo de alunos do curso
5
Pagamento facilitado em até 12x

TENHO INTERESSE NESSE CURSO

21 de setembro à 23 de setembro, das 19h às 21h

Sobre o Curso

1
Esse curso é para mim?
Se você trabalha ou quer trabalhar no mercado Non-Retail, este curso é para você!
2
O que vou aprender?
Como fazer a gestão adequada de uma conta do mercado Non-Retail para conseguir atingir seus resultados. Aprenderá a definir o perfil da conta, critérios de priorização, como fazer um bom mapeamento de stakeholders, como interagir com a conta e alocação de tempo, geração de valor e negociação.
3
Conteúdo abordado:

  • O cenário atual da saúde no Brasil;
  • O cenário competitivo do setor farmacêutico;
  • Chegada de novas tecnologias;
  • Saúde baseada em valor (VBHC) e novos modelos de remuneração;
  • O que é a Acreditação?

  • Definindo o perfil da conta;
  • Matriz de segmentação (potencial vs. esforço);
  • Entendendo a jornada do paciente - desafios e oportunidades;
  • Stakeholder mapping - quem é quem?;
  • Como definir quem são os decisores e influenciadores?;
  • Matriz de suporte e bloqueio;

  • Estágios de desenvolvimento do relacionamento com a conta;
  • Negociação;
  • Matriz RACI - definindo papéis e responsabilidades;
  • Como gerar valor na cadeia?;
  • O plano de ação;
  • Exemplos do Excel.

4
Com quem voce irá aprender?
5
Investimento

Investimento (inclui apostila em PDF e certificado):

R$ 565,00 (seiscentos e sessenta reais) – pagamento via cartão de crédito com parcelamento em até 3x sem juros ou em até 12x com juros, ou boleto bancário (não parcelável);

R$ 505,00 (seiscentos e cinco reais) – pagamento via transferência bancária;

Investimento para Alunos ATENZI (inclui apostila em PDF e certificado):

R$ 425,00 (quatrocentos e noventa e cinco reais) – pagamento via cartão de crédito com parcelamento em até 3x sem juros ou em até 12x com juros;

R$ 395,00 (quatrocentos e sessenta e dois reais) – pagamento via transferência;

Para realizar o pagamento de ex-aluno entre em contato com a equipe da Atenzi clicando AQUI.

Dúvidas em relação a inscrição e a procedimentos operacionais do curso, visite a página de Serviço de Atendimento ao Cliente clicando AQUI.

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DEPOIMENTOS

Realizei dois cursos da Atenzi, e o que me chamou atenção foi a preocupação de serem ministrados por profissionais que possuem profundo conhecimento nos assuntos abordados.
Luiz Felipe Back
O que pude notar já no primeiro dia após o curso foi que consegui apresentar de forma mais atrativa e diferenciada estudos que os médicos já não prestavam mais atenção, e foi incrível poder interagir com eles de uma outra forma. Para mim tem ajudado bastante ter participado dos cursos da Atenzi!
Anselmo Ventura
A Atenzi trouxe ao mercado importantes soluções em desenvolvimento profissional para a indústria farmacêutica, com professores convidados com alto nível de conhecimento.
Sidney Queiroz Clark
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