Métricas e Análises para o Mercado Farmacêutico ON-LINE

7 MOTIVOS PARA FAZER ESTE CURSO



1
Aprenderá a acompanhar a performance de vendas dos produtos
2
Descobrirá os segredos das auditorias de mercado
3
Desenvolver diagnósticos e planos de ação eficazes
4
Destacar-se em processos seletivos e na sua empresa
5
Professores com ampla experiência no assunto
6
Networking no grupo exclusivo de alunos do curso
7
Pagamento facilitado em até 12x

TENHO INTERESSE NESSE CURSO

5 de outubro à 7 de outubro, das 19h às 21h

Sobre o Curso

1
Esse curso é para mim?
Se você já trabalha na Indústria Farmacêutica ou está se preparando para ingressar este curso é para você!
2
O que vou aprender?
Aprenderá todos os detalhes sobre as principais métricas e análises para acompanhar a performance em vendas dos produtos, equipes sob sua responsabilidade, desenvolvendo diagnósticos e planos de ação eficazes para a otimização da mesma.
3
Conteúdo abordado:

  • Introdução às principais auditorias utilizadas para análise do Mercado Farmacêutico e seus conceitos;
  • SELL-IN vs SELL-OUT: duas medidas diferentes de vendas coexistem; como diferenciá-las? Qual o melhor uso para cada uma?;
  • Auditorias de sell-out:
  • – Auditorias: PMB, NDDD, MDTR e NRC em detalhes, e comentários sobre outras auditorias como DataSUS, RM, TD, CDD, TDD;
  • – Conceitos: captação dos dados; métricas disponíveis (medidas de volume e de valor); métodos de precificação (preço lista, preço PPP, preço CPP); canais cobertos e metodologia de classificação; classificação de produtos (segmentos, classes terapêuticas, medicamentos e não-medicamentos)
  • Auditorias de prescrição:
  • – Auditorias: GPS, NPS, INTE, CUP-Market, CUP-Targeting;
  • – Conceitos: Captação, cobertura e apresentação dos dados; limitações e implicações práticas;

  • Análises básicas de sell-out:
  • Entendendo o significado das medidas de tempo (YTD ; MTH ; QTR; MAT);
  • Entendendo métricas de crescimento: como medir crescimento e as implicações da sazonalidade de mercado;
  • Entendendo comparações de performance vs. mercado: market share e Índice de Evolução (EI);
  • Combinando métricas para uma análise completa: métricas que devem ser analisadas em conjunto;
  • Estudo de caso: a sua gestão de performance em sell-out;
  • Análises básicas de prescrição:
  • – Métricas mais utilizadas na avalição de performance em prescrição: Px Share (quando medir crescimento perde o sentido);
  • – Por que devemos olhar dados de prescrição: avaliação da efetividade promocional (visitas, eventos, amostras) & segmentação e targeting (planos de ação para ser eficaz com recursos limitados);

  • Análises avançadas de sell-out;
  • Projeções de sell-out: por que são necessárias e técnicas utilizadas;
  • Análises para guiar a sua alocação de recursos: curva de concentração e contribuição para o crescimento;
  • Análises avançadas de prescrição;
  • O sell-out do meu produto é dependente de prescrição?;
  • Avaliação de Share: o primeiro indício e como quantificar esta relação?;
  • A prescrição que eu conquistei está sendo trocada no PDV?

4
Com quem voce irá aprender?
Francisco Gaia

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5
Investimento

Investimento (inclui apostila em PDF e certificado):

R$ 565,00 (seiscentos e sessenta reais) – pagamento via cartão de crédito com parcelamento em até 3x sem juros ou em até 12x com juros, ou boleto bancário (não parcelável);

R$ 505,00 (seiscentos e cinco reais) – pagamento via transferência bancária;

Investimento para Alunos ATENZI (inclui apostila em PDF e certificado):

R$ 425,00 (quatrocentos e noventa e cinco reais) – pagamento via cartão de crédito com parcelamento em até 3x sem juros ou em até 12x com juros;

R$ 395,00 (quatrocentos e sessenta e dois reais) – pagamento via transferência;

Para realizar o pagamento de ex-aluno entre em contato com a equipe da Atenzi clicando AQUI.

Dúvidas em relação a inscrição e a procedimentos operacionais do curso, visite a página de Serviço de Atendimento ao Cliente clicando AQUI.

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DEPOIMENTOS

O que pude notar já no primeiro dia após o curso foi que consegui apresentar de forma mais atrativa e diferenciada estudos que os médicos já não prestavam mais atenção, e foi incrível poder interagir com eles de uma outra forma. Para mim tem ajudado bastante ter participado dos cursos da Atenzi!
Anselmo Ventura
O curso da Atenzi agregou em minha carreira e trajetória profissional. Sempre sonhei em migrar para a área comercial, após aumentar meu nível de conhecimento e capacitação tive a oportunidade de ser promovida à Especialista de Vendas. Sinto-me segura em aplicar as técnicas aprendidas. O sonho inspira mas é a ação que realiza!
Gabriella Benvenuto
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