Métricas e Análises de Mercado (Gravado)

Sobre o Curso

Esse Curso é para mim?

Se você já trabalha na Indústria Farmacêutica ou está se preparando para ingressar este curso é para você!

O que vou aprender?

Aprenderá todos os detalhes sobre as principais métricas e análises para acompanhar a performance em vendas dos produtos, equipes sob sua responsabilidade, desenvolvendo diagnósticos e planos de ação eficazes para a otimização da mesma.

Conteúdo abordado:

Introdução às principais auditorias utilizadas para análise do Mercado Farmacêutico e seus conceitos;
SELL-IN vs SELL-OUT: duas medidas diferentes de vendas coexistem; como diferenciá-las? Qual o melhor uso para cada uma?;
Auditorias de sell-out:
– Auditorias: PMB, NDDD, MDTR e NRC em detalhes, e comentários sobre outras auditorias como DataSUS, RM, TD, CDD, TDD;
– Conceitos: captação dos dados; métricas disponíveis (medidas de volume e de valor); métodos de precificação (preço lista, preço PPP, preço CPP); canais cobertos e metodologia de classificação; classificação de produtos (segmentos, classes terapêuticas, medicamentos e não-medicamentos)
Auditorias de prescrição:
– Auditorias: GPS, NPS, INTE, CUP-Market, CUP-Targeting;
– Conceitos: Captação, cobertura e apresentação dos dados; limitações e implicações práticas;

Análises básicas de sell-out:
Entendendo o significado das medidas de tempo (YTD ; MTH ; QTR; MAT);
Entendendo métricas de crescimento: como medir crescimento e as implicações da sazonalidade de mercado;
Entendendo comparações de performance vs. mercado: market share e Índice de Evolução (EI);
Combinando métricas para uma análise completa: métricas que devem ser analisadas em conjunto;
Estudo de caso: a sua gestão de performance em sell-out;
Análises básicas de prescrição:
– Métricas mais utilizadas na avalição de performance em prescrição: Px Share (quando medir crescimento perde o sentido);
– Por que devemos olhar dados de prescrição: avaliação da efetividade promocional (visitas, eventos, amostras) & segmentação e targeting (planos de ação para ser eficaz com recursos limitados);

Análises avançadas de sell-out;
Projeções de sell-out: por que são necessárias e técnicas utilizadas;
Análises para guiar a sua alocação de recursos: curva de concentração e contribuição para o crescimento;
Análises avançadas de prescrição;
O sell-out do meu produto é dependente de prescrição?;
Avaliação de Share: o primeiro indício e como quantificar esta relação?;
A prescrição que eu conquistei está sendo trocada no PDV?

Com quem voce irá aprender?

ARTHUR SATO

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Investimento

Investimento inclui apostila e certificado, ambos em arquivo PDF:

R$ 1.050,00 – pagamento via pix,

R$ 1.100,00– pagamento via cartão de crédito com parcelamento em até 6x sem juros, ou boleto bancário (não parcelável);

Investimento para Alunos Atenzi (apostila e certificado, ambos em arquivo PDF):

R$ 825,00 – pagamento via cartão de crédito com parcelamento em até 6x sem juros, ou boleto bancário (não parcelável);

R$ 770,00 – pagamento via PIX ( não parcelável);

Material complementar e opcional (ALUNOS QUE JÁ REALIZARAM O CURSO AO VIVO E DESEJAM A GRAVAÇÃO POR 30 DIAS):

R$ 275,00 – curso gravado disponível por 30 dias. Pagamento via cartão de crédito, com parcelamento em até 6x sem juros; transferência ou PIX;

*material exclusivo para aluno que adquirir o curso.

Dúvidas em relação a inscrição e a procedimentos operacionais do curso, visite a página de Serviço de Atendimento ao Cliente clicando AQUI.

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•Após a realização da inscrição, caso não tenha recebido a confirmação em sua caixa de entrada, pedimos que verifique sua caixa de spam, pois o e-mail pode ter sido direcionado para lá. Isso também pode ocorrer com os e-mails de: link das aulas, apostila e certificado;

•certificado de conclusão será enviado por e-mail, ao término do curso, para aqueles que concluírem todos os módulos;

•a apostila de apoio é de uso exclusivo do aluno durante o curso, será fornecida em formato digital, em arquivo PDF personalizado (com nome completo e informações pessoais do aluno), com senha, bloqueada para cópia, reprodução e impressão, e será enviada por e-mail no dia do curso. Para mais informaçoes a respeito do material, visite nossa página de Serviço de Atendimento ao Cliente, na seção de cursos online;

•o link de acesso às aulas será enviado por e-mail, até a tarde do primeiro dia de curso;

•matrículas realizadas após as 15h no dia do inicio do curso, podem receber a apostila no dia seguinte, uma vez que o material disponibilizado é personalizado e exige tempo para criação, edição e processamento;

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