Indústria Farmacêutica

Indústria Farmacêutica

Curso de novos do conteúdo médico cientifico

Objetivo: Disponibilizar prontamente a capacitação do conteúdo médico-científico, de forma a garantir que o consultor recém contratado chegue mais preparado quando iniciar a visita ao painel médico.

Conteúdo abordado:

• Patologia, diagnóstico e tratamento;

• Conceitos básicos dos estudos clínicos;

• Estudos Pivotais do produto;

• Concorrentes;

• Conceitos básicos do mercado da saúde pública e privada (opcional)

Programa de acompanhamento da força de vendas

Objetivo: Realizar a avaliação in loco de como o consultor está trabalhando, de forma a identificar pontos positivos e oportunidades de melhoria, apoiando a empresa a estabelecer um plano de ação, com o objetivo de otimizar a performance do avaliado.

O que é avaliado?

• Comportamento;

• Análise do painel, uso de auditorias e ferramentas de BI;

• Planejamento de visita – Abertura, visita e fechamento;

• Entrega da mensagem, posicionamento do produto, uso de material promocional e contorno de objeções;

• Identificação de curva de adoção, customização de acordo com perfil e segmentação;

• Gestão de contas chaves.

Programa de desenvolvimento de gestores de equipes de vendas/demanda

Objetivo: Desenvolver a equipe gerencial de forma a buscar capacitação e autonomia no modelo de gestão, nos seguintes aspectos:

• Resolver problemas e tomar decisões de forma efetiva ;

• Controlar emoções;

• Lidar com emoções negativas;

• Foco em resultados, proatividade e orientação;

• Habilidade de promover o engajamento e elevar a motivação;

• Habilidade de promover mudanças sustentáveis e desenvolver o capital humano;

• Definição de metas;

• Assertividade;

• Capacidade de persuasão, habilidade de dar feedback capazes de compreensão e cooperação;

• Administração de conflitos;

• Gerenciamento de Stress;

• Lidar com pessoas consideradas difíceis;

• Gestão do tempo;

• Realizar reuniões produtivas, focadas e extremamente eficazes.

QUEM SOMOS

Sobre a Atenzi?

A Atenzi foi criada com o objetivo de trazer soluções na área da saúde, apoiando empresas e pessoas físicas no segmento da indústria farmacêutica, hospitais e clínicas. No segmento farmacêutico, a Atenzi oferece cursos de capacitação para aqueles que tem como objetivo melhorar o conhecimento técnico, para assim poder evoluir na carreira e também melhorar sua performance.

Fundada em 2018 pelo médico Alexandre Olimpio, executivo em saúde, com MBA em gestão em saúde pelo COPPEAD-UFRJ, especialista em cardiologia e terapia intensiva, respectivamente pela Sociedade Brasileira de Cardiologia (SBC) e Associação de Medicina Intensiva Brasileira (AMIB) Médico com ampla experiência em ambiente corporativo do setor saúde, tendo atuado em multinacionais farmacêuticas, operadoras de plano de saúde de grande porte, além de renomados hospitais privados.

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